企业SEM推广如何做好数据分析？该怎么办？

百度推广 2024-06-04 19:29 183

做过百度推广和竞价的企业都知道，百度竞价推广是一个完整的体系，涉及到很多环节，可以说是一个环节。在这些环节中，数据分析是最重要的，因为它不仅是对上一步工作的总结，也是对下一步工作的指导。可以说，如果没有数据分析，账户推广和优化就很困难。
但是一旦要开始分析数据，又觉得千头万绪，不知从何下手。

SEM推广

一、确定数据分析的目的

数据分析的目的是为了使账户更好，那么首先我们需要知道目前账户存在哪些问题。
对此，我们可以通过营销流程表进行分析。
营销流程表是指以不同维度为中心，列出账户核心数据，根据核心数据计算点击率、对话率、点击成本等辅助数据，通过不同数据之间的比较，帮助我们更好地发现疾病。
例如，下图是某个账户的营销流程表。
这个账户只在周一到周五推广。从图中可以看出，消费逐渐呈现略有下降的趋势，但点击整体波动不大；但线索量呈逐渐下降趋势，月底略有改善。
一般来说，波动并不明显。此时，我们可以使用上一篇文章中提到的：使用EXCEL中的数据透视表来总结和比较数据。
我们可以暂时比较和分析效果最好的数据(6-10)和效果最差的数据(20-24)。
下图是我已经做好的数据截图。
从这组数据中，我们可以清楚地看到：
1、展现下降，点击不变
2、总对话有所下降，但消费略有增加
总的来说，是一种转化下降的趋势。
找出病种，明确分析目的，下一步就是了解优化方向。

二、明确数据优化的方向

在分析账户时，你通常先分析哪种数据？
因为关键词的数量可能达到几千个，甚至几万个，不仅麻烦，而且效果也不明显。例如，我的消费词没有改变，消费时间也改变了，这不能通过关键词来分析。
通常可以根据以下维度进行分析：计划维度、时段维度、区域维度、计划下的关键词维度。
以计划维度为例，我们来分析一下数据。
下图是账户计划数据的截图。
第一个计划。相对而言，它的点击率最高，转换和平均价格是可以接受的。但转换成本有点高。因此，我们可以操作该计划的流量。
第二个计划。转化率最高，点击率不高不低。因此，我们可以优化这个计划的想法。
第三个计划。总的来说，点击率、平均价格和转换成本都是可以接受的。因此，我们可以扩展计划。
注：分析后，最后，我们可以根据分析结果分析每个计划的关键字，也可以使其具体到某个关键字。